Waarom verschilt kwaliteit behandeling borstkanker zo erg?

Soms wordt mijn enthousiasme geremd door twitter dat je beperkt tot 140 tekens per bericht. Ik tik dan te snel en slordig zodat de tweets onbegrijpelijk worden en ik kan mij dan ook minder concentreren op wat ik zie, hoor en voel.

Conventie van Achlum
Deze week heb ik daarom zelf relatief weinig getwitterd. De presentatie van de MKB Innovatie Top 100 zorgde gelukkig alleen al voor een explosie aan berichten via twitterfountain met #innotop. Op zaterdag 28 mei heb ik mij voor de komende maanden opgeladen tijdens de Conventie van Achlum. In dit Friese dorpje waar het verzekeringsconcern Achmea 200 jaar geleden het levenslicht zag, werd gepraat over sociale solidariteit, maar ook over levensbedreigende ziektes waar helaas velen ook mee worden geconfronteerd.

Vanuit mijn netwerk, met name het Kabinet van Vernieuwing, mocht ik aan de basis staan van acht programma-onderdelen, op het gebied van duurzaamheid en zorg. Thema’s als ‘Hoe krijgt de patiënt weer de regie over zijn eigen zorg?’, de toekomst van het medicijn over 50 jaar en een verhaal over hoe een directeur van een snoepfabriek lid wordt van de Raad van bestuur van het ziekenhuis van de toekomst zorgden voor veel nieuwe verbindingen en inspiratie.

En als uitsmijter was ik tot het bot verregend om het optreden van Bill Clinton te mogen meemaken. Ik heb er geen seconde spijt van gekregen, want het charisma van deze ex-president en zijn overtuiging hoe de wereld er wat beter uit kan komen te zien, raakte mij zeer. Er is dus nog hoop in ons land waar ik soms het gevoel krijg dat de woorden nuance en respect zijn geschrapt in het woordenboek.

Hoe blijft de zorg betaalbaar?
De dag heb ik als een snoeptuin aan inspiratie en het opdoen van nieuwe kennis ervaren. Daarom wil ik mij beperken tot een item: Hoe blijft de zorg betaalbaar?

Professor dr. Ir. Peter van der Spek (ErasmusMC), tevens minister van gezond leven (v/h gezond dood gaan) in het Kabinet van Vernieuwing, schonk klare wijn.

Waarom is de kwaliteit van diesel in elk benzinestation gelijk, maar heeft een patiënt met borstkanker in drie verschillende ziekenhuizen in ons land de kans van 25, 50 of 70 procent op een succesvolle behandeling? Dat heeft te maken met de effecten van het medicijn, en met name de diagnostiek aldus Van der Spek.

In tal van huiskamers, werkplaatsen en stallen in Achlum konden de 2000 gasten kiezen voor een dialoog of presentatie van een expert of opiniemaker. Van der Spek legt in een van die huiskamers uit dat maar een fractie van de zorg aan diagnostiek wordt uitgegeven, maar dat juist op dat terrein miljarden kan worden bespaard als de diagnostiek anders wordt uitgevoerd.

Genoom op meer dan 100 km papier
Hij is inmiddels in staat elk menselijk genoom te laten analyseren. Dat is geen sinecure, want de hoeveel data past nog niet op 100 kilometer papier…. Maar als ziekenhuizen bereid zijn deze techniek collectief te omarmen dan kan hij binnen enkele seconden de bijzondere kenmerken van foutweefsel 24/7 in kaart te brengen. En dat betekent dat de behandelend specialist dan ook direct weet welk medicijn wel of niet werkt bij een patiënt. Vanaf dat moment levert de farmaceutische industrie niet meer dure generieke middelen voor iedereen, maar maatwerk per patiënt. Dat zorgt voor minder bijwerken, veel grotere kans op succesvolle behandelingen en enorme besparingen.

Doorbraak in Achlum
Als het aan Van der Spek ligt dan wordt deze innovatie ook in Europa geïntroduceerd vanuit ErasmusMC. In het Friese dorpje met amper 600 inwoners werd dus de basis gelegd voor een nieuwe doorbraak tijdens de Conventie van Achlum. Ik heb er zelfs spontaan een persberichtje van gemaakt onder het motto Spread this word:)

“Vrouwelijke ondernemers hebben een heilig vuur dat niet te blussen is”

Ondernemers met groei ambities zijn de kroonjuwelen voor de Nederlandse economie. En dat is de reden dat de overheid extra aandacht besteed aan deze doelgroep. Het ministerie van Economische Zaken, Landbouw & Innovatie heeft daarom een groeiconferentie voor deze doelgroep geinitieerd. Deze opdracht wordt uitgevoerd door Syntens dat zich onder meer richt op snelle groeiers in de eerste fase (tot ca 15 werknemers) en Port4Growth dat groeiers in de volgende fasen ondersteunt.

Voor 9 juni staat de bijeenkomst gepland voor specifiek vrouwelijke ondernemers die minimaal 500.000 euro omzet al maken en verder willen groeien. Annemarie van Gaal (informal investor en bekend van tv) is de blikvanger. Zij heeft ervaring hoe zaken wordt gedaan met grote klanten, hoe groei kan worden gefinancierd en zij kan vertellen wat haar succesfactoren zijn.

Deze maand had ik tussen haar drukke werkzaamheden door een kort email interviewtje met haar:

Waarom is groei belangrijk en waarom voor vrouwelijke ondernemers? En wat zijn jouw eigen ervaringen op dit vlak?
,,Voor iedere ondernemer is het een tweede natuur om continu op zoek te zijn naar beweging in de markt. Waar beweging is, zijn namelijk kansen. En kansen laten je bedrijf groeien. Groei moet je overigens niet verwarren met ‘groei in personeel’ of ‘groei in kantoorruimte’. Groei is vooral ook in marktaandeel en/of omzet/winst.
,,Als je je niet openstelt voor nieuwe kansen in de markt dan betekent dat je je misschien onder druk van de omgeving of van jezelf, blokkeert voor iets dat heel erg bij je hoort.
,,Ik merk dat vrouwelijke ondernemers zich, meer dan mannelijke ondernemers, laten beïnvloeden door hun omgeving ‘Zou je dat wel doen?” Denk je aan je gezin?’ of ‘Je ziet er moe uit, neem niet teveel hooi op je vork.’
Vrouwelijke ondernemers blijven, vaker dan mannelijke ondernemers, stilstaan. Terwijl vrouwen juist heel goed zijn in groeien omdat vrouwen van nature groeien voor de goede redenen en niet vanwege ‘prestige, macht of geld’, wat vaak de verkeerde drijfveren van mannen zijn.”

Wat observeer jij als informal investor ten aanzien van vrouwelijke groeiers? Word je veel door vrouwelijke ondernemers benaderd? Merk je verschillen op met mannelijke ondernemers en zo ja, welke?
,,Ik word ongeveer vijf keer per week benaderd door een ondernemer voor een investeerder. En ongeveer 50% van de aanvragen zijn van vrouwelijke ondernemers. Ik ben een fan van vrouwelijke ondernemers en ik heb verhoudingsgewijs dan ook vrij veel deelnemingen in bedrijven die gerund worden door vrouwen. Vrouwen voelen zich enorm verantwoordelijk, groeien met beleid en hebben meestal enorm goede teams om zich heen verzameld.’’

Hoe herken je vrouwelijke ondernemers met groei?
,,Ik herken vaak een innerlijke drive bij veel vrouwen: Een heilig vuur dat niet te blussen is. En als ik het zie, maakt het me blij.’’

Heb je nog suggesties?
,,Ik zou willen dat vrouwen zich iets minder zouden laten leiden door hun omgeving en echt zouden durven excelleren. Als het al een gegeven is dat beursgenoteerde ondernemingen tientallen procenten beter presteren met een vrouwelijke CEO ten opzichte van een mannelijke, realiseer je dan eens wat er gebeurt als vrouwelijke ondernemers gaan knallen.’’

Tot slot: wat zijn je eigen groeiambities nu en wat is voor jou belangrijk?
,,Ik hoef niet meer te werken voor geld of voor een mooi cv. Maar ik blijf ambitieus en mijn ambitie is Nederlanders meer bewust te maken van financiële zaken. Mijn eigen uitgeverij specialiseert zich op financiële communicatie en werkt inmiddels voor bijna alle banken en financiële instellingen in Nederland. Ik wil de allerbeste worden op financiële communicatie in Nederland.’’

Elevator Pitch en de kunst van stilte

Het is voor menig ondernemer best lastig in een minuut uit te leggen wat zijn product of dienst inhoudt. En welke betekenis hij kan hebben voor zijn klant. Zo’n presentatie wordt ook wel een Elevator Pitch genoemd.

Ben ik zo slim, of ben jij zo dom?
Afgelopen jaren tijdens de organisatie van de MKB Innovatie Top 100 merkte ik dat veel ondernemers vooral vanuit hun product denken, praten en handelen en vergeten hoe ze hun afnemer enthousiast krijgen. Niet het gemak, maar de techniek wordt dan leidend in het gesprek. Ik moet dan vaak denken aan een legendarische uitspraak van trainer Louis van Gaal: ‘Ben ik nu zo slim (als trainer/ondernemer) of ben jij nou zo dom (als journalist/klant)?.

Een Elevator Pitch is daarom een essentieel onderdeel van het succesvol in de markt zetten van een innovatie, vind ik. Onlangs trainde mister Elevator Pitch Edo van Santen een groep ondernemers hoe ze zich kunnen nomineren voor de BlueEFFICIENCY Award, de prijs voor de beste duurzame innovatie op het gebied van mobiliteit. De prijs wordt beschikbaar gesteld door Mercedes-Benz als onderdeel van de jaarlijkse MKB Innovatie Top 100, een gemeenschappelijk initiatief van Syntens, NL Octrooicentrum en NRC Handelsblad.

Graag vat ik een aantal highlights uit zijn workshop samen:
- Van elke presentatie worden maar twee zaken uiteindelijk onthouden. Vergeet dus die 17 features van je product te benoemen! Verkoop daarom liever een doel dan een middel
- Een goede presentatie bestaat voor 10 procent uit stil zijn, want dan wordt je presentatie beter verwerkt.
- Een goede presentatie wordt gemiddeld voor 55% bepaald door lichaamstaal, voor 38% door stem en voor slechts 7% door woorden
- Spiegel je gebaren naar de kijkers als je bv uitlegt dat je omzet de afgelopen jaren is gestegen
- Een goede prestatie bestaat uit Pijn (wat los je op?) Passie (overtuiging) en Plezier (enthousiasme)
- Een Elevator Pitch duurt meestal niet langer dan een minuut. Ook in die korte tijd moet sprake zijn van een spanningsboog. Eindig daarom altijd met een call to action (aanbod/verzoek)

En graag laat ik het resultaat zien van een workshop van 45 minuten. Komende dagen kan een stem worden uitgebracht op deze site.