Elevator Pitch en de kunst van stilte

Het is voor menig ondernemer best lastig in een minuut uit te leggen wat zijn product of dienst inhoudt. En welke betekenis hij kan hebben voor zijn klant. Zo’n presentatie wordt ook wel een Elevator Pitch genoemd.

Ben ik zo slim, of ben jij zo dom?
Afgelopen jaren tijdens de organisatie van de MKB Innovatie Top 100 merkte ik dat veel ondernemers vooral vanuit hun product denken, praten en handelen en vergeten hoe ze hun afnemer enthousiast krijgen. Niet het gemak, maar de techniek wordt dan leidend in het gesprek. Ik moet dan vaak denken aan een legendarische uitspraak van trainer Louis van Gaal: ‘Ben ik nu zo slim (als trainer/ondernemer) of ben jij nou zo dom (als journalist/klant)?.

Een Elevator Pitch is daarom een essentieel onderdeel van het succesvol in de markt zetten van een innovatie, vind ik. Onlangs trainde mister Elevator Pitch Edo van Santen een groep ondernemers hoe ze zich kunnen nomineren voor de BlueEFFICIENCY Award, de prijs voor de beste duurzame innovatie op het gebied van mobiliteit. De prijs wordt beschikbaar gesteld door Mercedes-Benz als onderdeel van de jaarlijkse MKB Innovatie Top 100, een gemeenschappelijk initiatief van Syntens, NL Octrooicentrum en NRC Handelsblad.

Graag vat ik een aantal highlights uit zijn workshop samen:
– Van elke presentatie worden maar twee zaken uiteindelijk onthouden. Vergeet dus die 17 features van je product te benoemen! Verkoop daarom liever een doel dan een middel
– Een goede presentatie bestaat voor 10 procent uit stil zijn, want dan wordt je presentatie beter verwerkt.
– Een goede presentatie wordt gemiddeld voor 55% bepaald door lichaamstaal, voor 38% door stem en voor slechts 7% door woorden
– Spiegel je gebaren naar de kijkers als je bv uitlegt dat je omzet de afgelopen jaren is gestegen
– Een goede prestatie bestaat uit Pijn (wat los je op?) Passie (overtuiging) en Plezier (enthousiasme)
– Een Elevator Pitch duurt meestal niet langer dan een minuut. Ook in die korte tijd moet sprake zijn van een spanningsboog. Eindig daarom altijd met een call to action (aanbod/verzoek)

En graag laat ik het resultaat zien van een workshop van 45 minuten. Komende dagen kan een stem worden uitgebracht op deze site.