Innoveren met kunst (handel)

Via LinkedIn heb ik dit blog gepubliceerd over een vorm van diensteninnovatie in de kunstsector:

Expositie-Richard-Smeets-in-Museum-Jan-van-der-TogtRichard Smeets heb ik per toeval ontmoet via mijn NEC-vriend Paul van Schaijik. Ik vind zijn werk niet alleen erg mooi, maar raakte vooral onder de indruk hoe hij overleeft in een sector die nog steeds de naweeën ervaart van de economische crisis in 2008.

Vanaf 1985 groeide de bomen nog tot in de hemel bij Richard, die een popup galerie op het Hertogplein in Nijmegen bestiert. In zijn glorietijd hingen zijn doeken tussen de Cobra’s en Picasso’s bij Herman Krikhaar in Amsterdam en was al zijn werk na twee dagen al verkocht. Dat gebeurde ook bij zijn exposities op Broadway, Parijs en in andere steden. Zelfs de familie Rothschild behoorde tot zijn klanten.

Nog altijd maakt Richard gemiddeld vijftien prachtige werken per jaar, maar het aantal klanten is veel kleiner geworden. Kunst verkopen is tegenwoordig ook al een kunst geworden. ,,De traditionele galeriehouders sterven langzaam uit. Dat betekent voor de kunstenaars dat ze zich anders moeten presenteren’’, aldus Richard.

richard_smeetsRichard schuwt daarbij geen risico’s. Transportondernemer Welsi uit Venlo verleidde hij tien wagens te laten bedrukken van schilderijen op ware grootte van Richard als ‘Art on the Road’. ,,Het leverde mij weinig op, behalve een half uur zendtijd op BBC Radio. In de media werd ik nota bene afgeschilderd als een handige commerciële jongen.’’

Daarna ontfermde een Libanese miljardair zich over Richard. Samen met 11 andere vermogende zakenmensen richtte hij een NV op waarbij elke aandeelhouder bereid was jaarlijks 10.000 euro te investeren in nieuwe werken gedurende minimaal drie jaar. De provisie werd uitgekeerd in de vorm van een percentage van de winst.

Ook maakte Richard Smeets themareeksen, waaronder een serie over partituur. Waarbij een blaasensemble bladmuziek maakte op basis van de kleuren in het kunstwerk. Zijn laatste diensteninnovatie in de kunst sector was de samenwerking met Paul van Schaijik. Na de verkoop van zijn winkelwarenhuis voor elektronica bleef hij met een leeg pand achter in Nijmegen. Vanaf de zomer hoeft Richard geen huur te betalen voor deze a-locatie in het centrum van de stad maar staat hij een provisie van zijn omzet af als compensatie.

Alleen al de inrichting van de 450m2 winkelruimte is een kunstproject op zich geworden. ,,Ik heb alleen geinvesteerd in 8 dozen schroeven en heb 800 pallets ontspijkerd en de planken benut voor het maken van etalages, tafels, bar en zelfs een eigen atelier. De mooiste vorm van een cradle to cradle galery’’, glundert Richard Smeets.

In een volgende blog beschrijf ik graag over Arts meets Science want Richard Smeets is altijd graag bereid te investeren in vernieuwingen en cross overs om zijn werk onder de aandacht te kunnen brengen.

Als een voorproefje, bijgaand vraaggesprek van Richard Smeets met dr dr Johan Hoorn.

Middenstander beconcurreert zichzelf (bewust)

Middenstanders zijn niet te benijden. Slagers, groenteboeren, lokale supermarkten, maar ook elektronicawinkels verdwijnen in een rap tempo uit het straatbeeld. Nog even en de vertrouwde dorpsstraat wordt gedomineerd door winkelketens zoals Kruitvat, Zeeman, Hema, Gall &Gall, AH, Aldi en Bruna.

Onlangs heb ik Paul van Schaijik (links op de foto) van elektrowarenhuis Leo van Schaijik uit Cuijk ontmoet. Hij herkent en deelt de zorg over de toekomst van de middenstand. Onder het motto ‘Wie klein is, moet slim zijn’ ontwikkelt hij echter nieuwe diensteninnovaties. Zijn belangrijkste troef: hij is zijn eigen concurrent geworden. Met de websites elektrokoopjes en elektrowarenhuis jaagt hij een deel van zijn vaste klanten letterlijk uit zijn winkel in Cuijk. ‘Ons paps’ en oprichter van de winkel kijkt hem ongetwijfeld soms meewarig aan, maar hij moet ook erkennen dat zoonlief Paul met zijn onorthodoxe aanpak zich nog staand kan houden in een zeer competitieve sector. Recentelijk heeft nota bene de winkelketen It’s letterlijk de stekker uit het stopcontact getrokken.

Dagprijzen
,,En ook ik heb geen werk meer voor monteurs die een tv of stofzuiger kunnen repareren. Daarnaast verkopen we tal van producten bijna tegen dagprijzen. Prijsdalingen van 70 tot 80 procent op bepaalde producten zijn geen uitzondering’’, zo schetst Paul van Schaijik de zorgelijke ontwikkelingen in zijn branche.
Inmiddels kunnen klanten in zijn winkel bij tal van producten kiezen voor de winkel- en internetprijs. ,,Het verschil zit in onder andere de duur van de garantie, de installatie, bezorging en het meenemen van bijvoorbeeld het oude apparaat’’, aldus Van Schaijik die inmiddels met zijn digitale winkels hoog staat op alle vergelijkingssites.

Ook zijn internetklanten kunnen kiezen uit verschillende opties: thuisbezorging of het ophalen van hun product op een van de depots. ,,En dat heeft mij geleerd dat mijn klanten veelal tweeverdieners zijn met een lease auto waarmee ze vaak in de tijd van hun baas het product onderweg even ophalen.”

Sidekick Rob Stenders
Het onderscheidend vermogen van Paul van Schaijik zit ook in zijn afwijkende manier van reclame maken. Met komische filmpjes prijst hij zijn producten aan via Youtube. En als sidekick was hij ook een populaire gast bij 3FM presentator Rob Stenders, in welke uitzending hij cadeaus weg gaf aan luisteraars. Totdat de publiek omroep merkte dat hij echt bestond als ondernemer. Met zijn verwijzingen als “Zo niet” (Sony) en “Philips Cocu “(Philips) mocht hij niet langer de sluikreclame verbloemen.

Met zijn ‘zelfconcurrentiemodel’ heeft Paul van Schaijik de voorlopige sanering van de detailhandel overleeft. Maar de sanering is nog niet afgelopen, zo voorziet de goedlachse Brabander. ,,De m2 winkelprijs breekt de meeste middenstanders uiteindelijk op. Ik voorzie dat we straks de echte mooie producten alleen nog via internet verkopen en dat uitsluitend de fastmovers met een hoge omloopsnelheid nog in de schappen van de winkels liggen. De rest van de ruimte in mijn winkel ga ik dan verhuren aan de merken. Mijn toekomstige winkel wordt een experience centrum waar klanten ideeën kunnen opdoen. De toekomstige middenstanders veranderen van verkoper in voorlichter.’’

Tegelijkertijd probeert Paul van Schaijik ook te bewijzen dat tegenwoordig iedereen middenstander kan worden. Als tegenhanger voor alle online webshops voor vrouwen heeft hij op een achtermiddag voor mannen www.bossshop.nl geopend.

In onderstaand filmpje licht Paul van Schaijik zijn verhaal nog eens toe in 2 minuten: